通看了一遍，回帖的除了老兵新传，其他兄弟们的工作年限没有超过俺的了。
老兵新传说得很好，俺举双手同意老兵的37楼的发言。
这里只想从个人的经历替老兵补充一点点东西，老兵在37楼的帖子中说了知己知彼，但是仅仅做了个换位思维，我这里想说的是，要想和老板在谈判中取得主动，除了换位思维，你还得对老板这个“人”要有相当的了解，相信每位员工说起自己的老板，都会如数家珍，这啊那啊一大堆，可是真要问一句：“你了解你的老板吗？”，或者不一定是你的老板，至少是对你涨工资至关重要的领导。
我就这个问题问过很多人，至今为止没有一个满意的答案，打个比方，和老板谈判，类似于战场上的敌对双方，各自有各自的主意、心思，以前流行的一句话“女孩的心思你别猜！”，对于老板，在和员工谈及薪水这个敏感话题时，可以套用成“老板的心思你也别猜！”
老兵的帖子中，摘录一段话“如果我是老板，什么人不能走呢？第一等是各个专业的leader，如果你走了，这个专业就不灵了，我会尽量高薪留住他。第二具有特殊技能的人才，比如特殊软件administrator等；第三目前现在项目不可或缺的人物；第四整个人才市场紧俏专业的人才（比如现在应力分析工程师等）。”
这段话说得很好，做了换位思维，但是很可惜，这样的换位思维肯定还是基于一个打工者的心态做出的判断，的确，不可否认这些人才都是老板所需要的，对于公司的正常运转所不可或缺的，但是－－－－老板所需要的可不光是这些人！
老板最需要的是什么人？两种人！
一是他信任的人；二是能帮他的人。
这两种人我敢打赌，一般老板都不会亏待，工资待遇是决不会吃亏的。如若不信大家可以看看自己的周围，是不是都有貌似啥本事也没有，啥用也不顶的人，还成天拿着高薪水悠哉游哉，好不自在？
作为工程技术人员，最基本的是自己要有金刚钻，要有本事，才能揽到瓷器活儿，这是为人立身之本，是基础，什么时候也不能丢，但是仅仅有这些就能拿高薪么？这天底下有本事的人多了去了，离了谁地球不转啊？
但是离了上面这两种人，对于一个老板而言，这个公司就是无法运转的！这一点可能很多搞技术的兄弟们是无法想象的，甚至还会发出这样的疑问：“XXX啥本事也没有，人家老板就是信任他。。。”想想看，是不是这样？
所以在和老板谈判之前，你最好掂量掂量自己除了手里的金刚钻之外，你还有什么？不要和老板说你能做什么或者你做了什么，更不要说你做了XXX不能做或者做了也做不好的工作（老板心说：“就你能，人家都是笨蛋？”），最好别说你很辛苦很累这些不着边际的话(老板心说：“你累？废话，这公司我这老板最累！”)最好说你帮了他什么，或者你帮谁做了什么，要让老板知道，你不光有本事，还很值得他的信任，你也会在很多事情上助老板一臂之力。
现实的社会就是这样，要想自己过得好，就得多动脑！本帖无意让谁去做那种众人都不齿的会钻营、拉关系走后门的小人，但是仔细的琢磨琢磨老板这个“人”，你会有很多收获，如果你没有仔细琢磨过，也好办，去请教请教琢磨过老板这个“人”的人(每个公司都有这样的人，也许以前你对其人不屑一顾，自古一朝天子一朝臣，有忠臣、也有奸臣、有能臣更有弄臣，千古一理，概莫能外！)，如果他是你的朋友，恭喜，涨薪没商量！哈哈。。。。。 |
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